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史玉柱“脑白金”软文炒作要领:80字诀经典

时间:2019-02-25来源:yunfagao

说到软文,有一个人必须要提,他就是非常具有传奇色彩的人物史玉柱。史玉柱的经历真的很传奇,他曾经是多少年轻人敬仰的创业天才,仅靠4000元起家,5年时间跻身财富榜第8位。也曾经是无数企业家引以为戒的失败典型,一夜之间负债2.5亿。当所有人都以为他会因此一蹶不振时,却又靠“脑白金”东山再起,以50万人民币,在短短3年时间里就使“脑白金”年销售额超过10亿元,令业界称奇。

在“脑白金”骄人业绩的背后,软文营销功不可没。那么史玉柱是如何利用软文来炒作“脑白金”的呢?下面我们一起来探讨一下其背后的秘密!

脑白金上市之初,首先投放的是新闻性软文,如“人类可以长生不老吗”“两颗生物原子弹”等。这些软文中没有被植入任何广告,只是在大肆渲染身体中一种叫做“脑白金体”的器官。人都是具有猎奇心理的,特别是对与自身相关的东西尤为关心,所以这些带有新闻性质的软文马上受到了用户的关注。然而,这类软文更是像冲击波一样一篇接一篇,不断冲击着人们的眼球。在读者眼里,这些文章的权威性、真实性不容置疑。虽然这些文章中没有任何的广告,但是脑白金的悬念和神秘色彩却被成功的制造出来。

人都是恐惧死亡的,也都渴望长生不老,在这时候总是在新闻频道中听到一种叫做脑白金的物质,说它可以延年益寿时,就有人坐不住了,就会问:“脑白金到底是什么?”。消费者的猜测和彼此之间的交流使“脑白金”的概念在大街小巷迅速流传起来,人们甚至对脑白金出现了一种期盼心理。

当通过第一阶段的软文成功引起人们的关注,让大家对脑白金充满期待后,紧接着跟进的是一系列科普性(功效)软文,如“1天不大便 = 抽3包烟”“人不睡觉只能活5天”“女子四十,是花还是豆腐渣”等。这些文章主要从睡眠不足和肠道不好两方面阐述其对人体的危害,并指导人们如何克服这些危害。同时在这个过程中,再次将脑白金的功效融入其中,反复强调脑白金体的重要性。

因为这些文章没有做广告,而是用摆事实、讲道理的方式普及科普知识,告诉大家如何活得更健康、更长寿,所有文章都是用科学的方法将道理,这使大部分读者心悦诚服。

从上可见,如此战略性的发布软文,潜移默化的就将“脑白金”放入了消费者的脑里,从而使产品 “脑白金”的销量年年增长。

软文是一种很重要的营销手段,它以摆事实、讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击,迅速实现产品销售。

史玉柱软文炒作八十字诀

从“巨人”、“脑白金”、“黄金搭档”,他总给人“强势”的品牌推广印象,但其实“强势”的是他的推广效果,他的推广手段却是 “温和”的

今天看到史玉柱软文炒作八十字诀:

软硬勿相碰     版面读者多     价格四五扣     标题要醒目

篇篇有插图     党报应为主     宣字要不得     字形应统一

周围无广告     不能加黑框     形状不规则     热线不要加

启事要巧妙     结尾加报花     执行不走样     效果顶呱呱

不由得为之感叹!

真可谓“软硬兼施”,其手段是 “软”的-让人乐于接受,而效果却是“硬”的,让人无法忘却

阶段投放规律

一、准备阶段:这个阶段差不多前后20天,主要是软文宣传的前期准备工作,如与报社签订合同。 
二、导入阶段:约15天,主要在目标市场的当地主要报纸上炒作新闻,以新闻性软文宣传为主。同时,在各终端张贴相应的宣传画、招贴画等。 
三、启动阶段:约60天,通过密集型的软文刊登大力宣传,对软文的刊登作出明确要求,如每份报纸每个月安排6次通栏版面,播放电视专题及5秒标版广告,每月2次的投递书摘,通过读者电话热线咨询进行消费者跟踪及建档,与此同时,还通过挂横幅或摆放POP等加强终端现场气氛。 
四、主攻阶段:每周期60天,播报大量软性文章,其中每篇文章规定60%的篇幅集中诉求一个功能。同时,在平面媒体上投放适量硬广告,投放电视专题篇等,并进行终端维护、“推拉”维护、促销活动等。

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